Tính cho từng khóa học, từng chương trình, từng sản phẩm: phải có bao nhiêu học viên để không lỗ, cần bao nhiêu lead và ngân sách quảng cáo để đạt mục tiêu, và phải mua sắm những gì. Nhập số, kết quả ra ngay.
Trước — trong — sau chương trình, tính tại mục tiêu học viên.
Tính ngược từ tỷ lệ chốt và giá lead. Đổi 2 giả định đó ở cột trái để thử kịch bản.
—
| Hạng mục | Đơn giá | Số lượng cần | Thành tiền |
|---|
Ở mỗi mức bán hàng, tiền lời hay lỗ là bao nhiêu.
| Sản lượng | Doanh thu | Tổng chi phí | Lãi / Lỗ |
|---|
Điểm hòa vốn là mức bán mà doanh thu vừa đủ trả hết mọi chi phí — chưa lời đồng nào, nhưng cũng không mất đồng nào. Dưới điểm này là đang bù lỗ; trên điểm này, mỗi học viên / sản phẩm thêm bắt đầu sinh lời.
3 đòn bẩy để chương trình dễ có lãi hơn: tăng giá trị để giữ học phí, giảm chi phí trên mỗi học viên, và thương lượng lại các khoản cố định (hội trường, ekip). Thử đổi từng con số bên trái để xem điểm hòa vốn dịch chuyển trước khi chốt phương án thật.
Kế hoạch marketing ở đây là bài toán ngược: từ số học viên cần có, suy ra số lead phải mang về và ngân sách quảng cáo tương ứng — để đội marketing nhận chỉ tiêu bằng con số, không bằng cảm giác.